マンション売却を始めて数ヶ月。
最近ちょっと困っていることがあります。
それは
内覧キャンセル。
予約は入るのですが
直前でキャンセルになったり、
連絡が取れなくなることが何度かありました。
マンション売却中の方の参考になればと思い、
今日は
・マンション売却で内覧キャンセルが起きる理由
・マンションが売れないときの対策
について書いてみます。
マンション売却で内覧キャンセルが起きる理由
マンション売却では、
実は内覧キャンセルは珍しくないそうです。
不動産会社に聞いたり調べてみると、理由はいくつかありました。
① 他のマンションに決めてしまった
よくあるのがこのパターン。
購入希望者は
1日に何件も内覧予約を入れていることがあります。
その途中で
「ここに決めます」
となると、
残りの内覧はキャンセルになります。
売る側からするとショックですが、
これは結構多いそうです。
今週内覧キャンセルになった方はこの理由。
② 家族の意見が合わない
住宅購入は大きな買い物。
例えば
・夫は気に入っている
・妻は違うエリアがいい
など、家族で意見が合わず
内覧前にキャンセルになることもあるそうです。
③ 住宅ローンの問題
最近増えていると言われているのがこれ。
住宅ローン審査が不安で購入をやめるケース。
金利上昇の影響もあり、
「やっぱりやめておこう」
となることもあるようです。
我が家に唯一内覧に来た方は部屋はとても気に入ってもらえたのですが結局ローン審査NGで諦めたそうです。
内覧に来てくれて、第一希望で出してくれていてもローン審査でダメな場合も落ち込みました💦
④ 不動産会社の事情
これはあまり知られていませんが、
不動産会社によっては
自社の買主を優先するケース
もあるそうです。
その結果
他社の内覧が
うまく進まないこともあるとか…。
売る側としては
なかなか見えない部分です。
マンションが売れないときの対策
マンション売却が長引くと
「どうすればいいの？」
と不安になりますよね。
調べてみて分かった、
マンション売却でよく言われる対策はこちらです。
① 価格を見直す
一番効果があるのはやはりこれ。
マンションは
最初の価格設定がとても重要
と言われています。
問い合わせが少ない場合は
価格が市場より高い可能性もあります。
② 写真を変える
意外ですが、これも大事。
今はほとんどの人が
ネット（SUUMOなど）
で物件を探します。
写真の印象で
内覧するかどうか決める人も多いそうです。
先日は連載サイトを客観的に見て不動産屋さんに写真の入れ替えをお願いしました。
ちょうど写真撮影の日が曇りだったのでどよーんとしたマンションがトップページに来ていたので、「せっかく綺麗な
部屋の写真を撮ってもらったのでぜひトップページにのせてください！」とお願いしたら数日で対応してもらえまし
た。
③ 掲載サイトを増やす
もし掲載が少ない場合は
・SUUMO
・HOME’S
・アットホーム
など複数のサイトに出すと
見てもらえる確率が上がります。
SNSも有効だそうです。
④ 売り出し時期を考える
不動産は
動く時期があります。
特に
・1〜3月
・9〜10月
は引越しが多く、
マンションが売れやすい時期と言われています。
マンション売却は思ったより難しい
実際に売却を始めてみて感じたのは、
マンションは出せばすぐ売れるわけではない
ということ。
・価格
・タイミング
・市況
いろいろな条件が重なります。
売却って本当に奥が深いです。
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